經(jīng)銷商手中主打產(chǎn)品的廠家，市場行為的變動都會對經(jīng)銷商產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。有些經(jīng)銷商會認(rèn)為：當(dāng)初這快江山是我打下來的，我理所應(yīng)當(dāng)坐享其成。在商業(yè)圈里，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。企業(yè)永遠(yuǎn)在不停地追求自己的利益。廠方將會根據(jù)企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃以及市場狀況，不斷將自己的銷售渠道不斷延伸，將市場不斷細(xì)化。這都是正常的企業(yè)行為。這對經(jīng)銷商而言，意味這原來的分銷商逐步成為廠家的 一級經(jīng)銷商，或者分銷利潤被壓縮，銷售范圍被縮小。直接導(dǎo)致經(jīng)銷商的銷售量縮小，利潤率下降。

　　經(jīng)銷商應(yīng)該早早意識到這一點(diǎn)，做好以下防范措施：一 不在一顆樹上吊死。經(jīng)銷商當(dāng)在經(jīng)營中不斷培養(yǎng)手中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做好產(chǎn)品儲備。某一產(chǎn)品的銷售量占公司總量比例35%以上，是一個(gè)危機(jī)信號。說明公司所經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠合理。二是加強(qiáng)對分銷商的控制力，建立連銷機(jī)制。將分銷商的銷售量與定期返利結(jié)合起來，增加分銷商的附屬感。三培養(yǎng)與廠家在企業(yè)文化及管理機(jī)制的認(rèn)同感。與企業(yè)的高層多進(jìn)行感情上的溝通。四 對主打產(chǎn)品適當(dāng)控制投入力度和銷售規(guī)模，讓廠家增加點(diǎn)危機(jī)感。五擴(kuò)大自己在本地區(qū)的影響力，尤其是渠道控制力